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プレミアム1対1ビジネスマッチングサービス
アジアのホスピタリティ市場への扉を開く
「Cooktop to Tabletop」を通じて
提出先：
2026年9月23日（水）～9月26日（土）
マレーシア・クアラルンプール
本プレゼンテーションの進め方
•
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Mr. Herve Drouin
iHORECA Asia Pte Ltd
•
•
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アジアにおけるブランド開発および
流通ネットワーク構築における30年の実績
著者：『Over Cups of Tea:
A Concise Guide to Asian
Business Culture』
（アジアのビジネス文化に関する簡潔なガイド）
ホテル開業準備分野のエキスパート
プレミアム1対1ビジネスマッチングサービス
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マレーシア・クアラルンプール
マネージングディレクター
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なぜ今、
アジアなのか？
アジアのホスピタリティ市場における機会
Cooktop to Tabletopがどのように
市場参入の障壁を克服し、
機会を最大限に活用するか
についてのご紹介
プレミアム1対1ビジネスマッチングサービス
2026年9月23日（水）～9月26日（土）
マレーシア・クアラルンプール
アジアのホスピタリティ市場への扉を開く
「Cooktop to Tabletop」を通じて
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共通の目標
•
日本のキッチン用品およびテーブルトップメーカーの
アジアのホスピタリティ業界への参入と
事業拡大を支援すること
•
体系的で効果的かつ測定可能な
市場機会へのアクセス手段を
提供すること
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なぜアジアか？ なぜ今か？
1. アジアは世界で最も急成長している
ホスピタリティ地域である
•
アジア太平洋地域のラグジュアリーホテル市場は
2026年の375億米ドルから
2031年までに579億米ドルへと
成長すると予測されています
•
インドおよび中国が成長を牽引
•
東南アジアは同地域のホテル市場において
2031年までにより速い成長が見込まれています
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2. アジアの中間層および富裕層の急速な拡大
•
2030年代には、世界の消費取引の
2件に1件がアジアで行われると予測されています
•
国内およびインバウンド観光消費の拡大により、
レストランやホテル、その他のホスピタリティ施設における
需要が増加し、
これらは貴社製品の主要な購買層となります。
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なぜアジアか？ なぜ今か？
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3. 製品の多様化および
ディストリビューターによる新たな調達
•
多くのアジアのディストリビューターは、
サプライヤーポートフォリオの見直しおよび
拡充を積極的に進めています。
•
パンデミック後の再編により、
新たな海外ブランドの受け入れに対する
柔軟性が高まっています。
•
バイヤーは、差別化されたデザイン性の高い
高品質な製品を求めています。
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なぜアジアか？ なぜ今か？
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4.
プレミアムキッチン用品および
テーブルトップ製品への需要の高まり
どのようなカテゴリーが伸びているのでしょうか？
•
プレミアム調理器具（ホーロー鋳鉄、
多層ステンレス、プロ仕様の調理器具）
•
デザイナーズ食器および磁器（プレミアムテーブルウェア）
•
プレミアムカトラリーおよびナイフ
•
ガラス製品およびドリンクウェア
•
デザイナーズサーブウェア、小型家電、
プレミアムアクセサリーおよびテーブルアクセサリー
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なぜアジアか？ なぜ今か？
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5.
新興ASEAN市場における
先行者優位
•
ベトナム
•
インドネシア
•
フィリピン
•
タイ
•
マレーシア
示唆：早期参入により
以下が可能となります：
・より強固なディストリビューターとの
パートナーシップ構築
・より有利な販売地域契約の確保
・市場が飽和する前のブランド確立
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これらのトレンドの示唆
•
ホスピタリティ事業者は積極的に新たなサプライヤーを探索しており、
これは調達における
好機となっています。
•
日本ブランドはアジアのプレミアム化のトレンドに
最適に合致しています。
•
安定期よりも調達移行期の方が、
ディストリビューターネットワークへの参入は
容易になっています。
•
参入を先送りすることで、将来的により競争が激しく
価格重視の市場環境に参入することになる可能性があります。
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なぜアジアか？ なぜ今か？
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アジアは単に成長しているだけでなく、
高度化しています。
日本ブランドは、その高度化の流れを
今まさに捉える絶好のポジションにあります。
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1.
日本企業にとっての課題
分断され複雑な市場構造
•
アジアは単一の市場ではありません。
•
国ごとに異なる規制、基準、認証制度
•
多様な流通構造およびマージン期待の違い
•
異なる輸入関税およびコンプライアンス要件
影響：市場ごとに最適化された戦略が必要となり、
参入にかかる時間とコストが増加します。
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2.
適切なディストリビューターへのアクセスの難しさ
ディストリビューターを見つけることは容易ですが、
適切なディストリビューターを見つけることは困難です。
•
ディストリビューターのパフォーマンスに関する透明性の不足
•
確立されたディストリビューターポートフォリオを巡る競争の激化
•
関係性重視のビジネス文化
•
影響：誤ったパートナー選定は、成長を数年単位で遅らせる可能性がありま
日本企業にとっての課題
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3.
長期的な営業サイクルおよび
関係性重視のビジネス文化
多くのアジア市場において：
・信頼構築が商業契約に先行します
・ホスピタリティ調達には複数の承認プロセスが存在します
・試用期間やサンプルテストが一般的です
・対面での関係構築が重視されます
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2026年9月23日（水）～9月26日（土）
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日本企業にとっての課題
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4.
マーケティングおよび価格戦略
プレミアムポジショニングは有効ですが：
・バイヤーはローカルおよび地域の競合と比較します
・一部の市場では、ラグジュアリーセグメント以外において
依然として価格感度が高い状況です
影響：強力なバリュープロポジションとマージン設計が求められます。
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2026年9月23日（水）～9月26日（土）
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日本企業にとっての課題
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Ms. Coralyn Hizola
iHORECA Asia Pte Ltd
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戦略的マーケティングおよび
ブランド開発における25年の実績
HORECA.Partners 共同開発者
編集者：『Over Cups of Tea:
A Concise Guide to Asian
Business Culture』
（アジアのビジネス文化に関する
簡潔なガイド）
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2026年9月23日（水）～9月26日（土）
マレーシア・クアラルンプール
マーケティングディレクター
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Cooktop to Tabletop ソリューション：
Cooktop to Tabletopがどのように
障壁を軽減し、
ビジネス機会を享受できるか
プレミアム1対1ビジネスマッチングサービス
2026年9月23日（水）～9月26日（土）
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Cooktop to Tabletopのご紹介
量より質
プレミアムビジネスマッチメイキング
およびその他のサービス
プレミアム1対1ビジネスマッチングサービス
2026年9月23日（水）～9月26日（土）
マレーシア・クアラルンプール
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マレーシア・クアラルンプールにおける
4日間・3泊
Cooktop to Tabletopのご紹介
プレミアム1対1ビジネスマッチングサービス
2026年9月23日（水）～9月26日（土）
マレーシア・クアラルンプール
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Cooktop to Tabletop
プログラム内容
トップバイヤーとの
25分間の対面ミーティング（16件）
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Cooktop to Tabletop
プログラム内容
没入型ブランド体験 - 参加者はランチ、休憩、ディナーの場で
実際に製品を使用します。
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イベント後サポート
ホテルグループからの具体的なプロジェクト（
詳細な要件および連絡先付き）
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イベント後サポート
iHORECA.Partnersの1年間サブスクリプション
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Cooktop to Tabletopがどのように
ビジネス上の障壁を軽減できるか
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Cooktop to Tabletopがどのように
ビジネス上の障壁を軽減できるか
分断され複雑な市場
複雑な市場リスクを低減
•
複数国のバイヤーおよびディストリビューターを一堂に集結
•
各市場からのフィードバックを横並びで比較することが可能
•
どの市場が最も有望かについての初期インサイトを提供
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マレーシア・クアラルンプール
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Cooktop to Tabletopがどのように
ビジネス上の障壁を軽減できるか
適切なディストリビューターへのアクセスの難しさ
•
調達ニーズが確認された事前審査済みディストリビューター
•
対面ミーティングにより、独占契約の判断前に比較が可能
•
ネットワーキングセッションやラウンドテーブル形式により、
実質的な商談を促進
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Cooktop to Tabletopがどのように
ビジネス上の障壁を軽減できるか
長期的な営業サイクルおよび
関係性重視のビジネス文化
営業サイクルを短縮
•
事前に設定されたミーティングによりコールドアプローチが不要
•
意思決定者が現地に参加
•
調達に特化したディスカッションにより選定プロセスを加速
•
イベント終了前にフォローアップの進め方を明確化
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アジア市場におけるマーケティングおよび価格戦略
価格およびポジショニング戦略を導く
•
バイヤーおよび地域ディストリビューターからの
即時の市場および価格フィードバック
•
マージン構造および取引量の閾値に関する直接的なディスカッション
•
各市場における競争環境に関するインサイト
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Cooktop to Tabletopがどのように
ビジネス上の障壁を軽減できるか
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今後のステップ
参加費および含まれる内容：
参加費
参加費
追加参加者
EUR 7,900
EUR 1,690
•
アジア各国のトップバイヤーとの
1対1ミーティング（16件）
•
ラウンドテーブルディスカッションへの参加
•
すべてのネットワーキングセッションへの参加
•
アジアのディストリビューターネットワーキングセッションへの参加
•
詳細情報および担当者連絡先付きのホテルプロジェクト
•
iHORECA.Partners（グローバルベンダーおよび
地域ディストリビューター向けの
オールインワンホテルプロジェクト管理ツール）への無料アクセス
•
イベントのデジタルおよび印刷版ディレクトリへの掲載
•
デジタルディスプレイでのブランド露出
クアラルンプールの5つ星ホテルでの4日間・3泊の滞在
・イベント期間中のすべての食事およびエンターテインメント
・イベント賞品およびギブアウェイ
参加費には以下が含まれます：
ブランドショーケース
EUR 2,500
EUR 2,500
没入型ブランド体験
オプション
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- EUR 2,500
- EUR 1,500
特別オファー
ブランドショーケースの
40％割引
通常価格
特別価格
（本オファーは、JETRO参加企業が5社以上の場合に適用されます）
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ビジネス加速プラットフォーム
Cooktop to Tabletopは単なるイベントではなく、
アジアにおいて日本ブランドに
即時のビジネス機会を提供するために設計された、
構造化された輸出加速プラットフォームです。
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herve.drouin@ihoreca.live
coralyn.hizola@ihoreca.live
www.ihoreca.live
jetro.ihoreca.live
jetro-jp.ihoreca.live
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